Pegasus Hava Yolları, Almanya pazarında yürüttüğü yenilikçi dijital kampanya ile web sitesi trafiğini yüzde 83 artırmayı başardı. Kampanyanın odağında, RTB House’un Derin Öğrenme (Deep Learning) tabanlı teknolojisi ve etkileşimli Arama Banner’ları (Search Banners) yer alıyor. Bu format, klasik statik reklamların çok ötesine geçerek hem etkileşim oranlarında hem de maliyet verimliliğinde dikkat çekici sonuçlar üretti.
Pegasus, İnteraktif Arama Banner’ları ile Web Sitesi Ziyaretlerini Yüzde 83 Artırdı
Pegasus Hava Yolları, Almanya pazarında yürüttüğü yenilikçi dijital kampanya ile web sitesi trafiğini yüzde 83 artırmayı başardı. Kampanyanın odağında, RTB House’un Derin Öğrenme (Deep Learning) tabanlı teknolojisi ve etkileşimli Arama Banner’ları (Search Banners) yer alıyor. Bu format, klasik statik reklamların çok ötesine geçerek hem etkileşim oranlarında hem de maliyet verimliliğinde dikkat çekici sonuçlar üretti.
İki yıldır RTB House ile iş birliği yapan Pegasus, Almanya’daki pazar payını büyütmek ve özellikle yüksek niyetli (high-intent) kullanıcıları daha verimli yakalamak istiyordu. Bu hedef doğrultusunda RTB House’un “Quality Traffic” çözümü devreye alındı ve kullanıcıların doğrudan reklam görseli üzerinden arama yapabildiği interaktif bir deneyim tasarlandı. Sonuç: yüzde 137 tıklama artışı ve statik reklamlara göre yüzde 47 daha düşük tıklama başı maliyet (CPC).
---
Arka Plan: Havacılıkta Dijital Pazarlamanın Yeni Dönemi
Havayolu sektörü, yüksek rekabet, dinamik fiyatlandırma ve düşük kâr marjları nedeniyle performans pazarlamasına en bağımlı sektörlerden biri. Uçak biletleri çoğunlukla online kanallar üzerinden satıldığı için, doğru kullanıcıyı doğru anda yakalamak kritik önem taşıyor. Özellikle pandemi sonrası dönemde, talebin dalgalı seyretmesi ve tüketici davranışlarının değişmesi, havayollarını daha veri odaklı ve esnek pazarlama stratejilerine yöneltti.
Bu bağlamda programatik reklamcılık ve yapay zeka destekli hedefleme çözümleri, havayolları için vazgeçilmez hale geliyor. Kullanıcıların geçmiş davranışlarını, arama niyetlerini ve dönüşüm olasılıklarını gerçek zamanlı analiz eden algoritmalar, bütçenin boşa harcanmasını önleyip, her gösterimi en yüksek değer üretecek kullanıcıya yönlendirmeyi hedefliyor. Pegasus’un RTB House ile yürüttüğü kampanya, bu dönüşümün somut bir örneği.
Dijital pazarlama dünyasında benzer bir dönüşümü, farklı sektörlerde de görüyoruz. Örneğin finans ve veri analitiği tarafında yer alan şirketlerin büyük yatırımlar alması, veri odaklı pazarlama ve karar alma süreçlerinin önemini gösteriyor. Bu trendi daha geniş bir perspektiften görmek isterseniz, kurumsal veri ve yatırım odaklı girişimlerin yükselişini anlattığımız 9fin, 170 Milyon Dolarlık Yatırımla Değerini Katladı yazısına da göz atabilirsiniz.
---
Pegasus–RTB House İş Birliği ve Kampanyanın Kurgusu
Pegasus Hava Yolları, Almanya pazarında halihazırda RTB House ile başarılı yeniden hedefleme (retargeting) kampanyaları yürütüyordu. Ancak marka, bu başarıyı ölçeklendirmek ve kullanıcıların dikkatini daha yaratıcı formatlarla çekmek istiyordu. Burada devreye RTB House’un “Quality Traffic” (Kaliteli Trafik) çözümü girdi.
Quality Traffic yaklaşımı, “her tıklama değerli değildir” prensibine dayanıyor. Amaç, sadece tıklama almak değil, satın alma niyeti yüksek kullanıcıları siteye çekmek. Pegasus’un hedefi, uçuş rezervasyonu yapmaya gerçekten hazır olan ancak henüz işlemi tamamlamamış kullanıcıları yakalamaktı. Bu nedenle kampanya, niyet sinyalleri güçlü olan kullanıcılara odaklandı.
Kampanyanın kalbinde ise tamamen yenilikçi bir format olan Arama Banner’ları yer aldı. Bu format sayesinde kullanıcılar, reklam görselinin üzerindeki metin kutusuna uçmak istedikleri destinasyonu yazabiliyor, ardından Pegasus’un web sitesine yönlendirildiklerinde, girdikleri rotaya uygun dinamik teklif ve fiyat detaylarını görebiliyorlardı. Yani kullanıcı, siteye girmeden önce bile zihninde net bir “rota ve niyet” ile hareket ediyordu.
Bu yaklaşım, klasik banner’ların ötesine geçerek, reklamı mini bir arama motoru gibi konumlandırıyor. Kullanıcı, pasif bir görüntüleme yerine, reklama aktif olarak katılıyor; bu da hem etkileşimi hem de dönüşüm olasılığını artırıyor.
---
Arama Banner’ları Nasıl Çalışıyor ve Neden Fark Yaratıyor?
Arama Banner’larının en kritik farkı, kullanıcıyı tıklamadan önce etkileşime davet etmesi. Kullanıcı, reklamın içindeki arama kutusuna “İstanbul–Berlin” veya “İzmir–Münih” gibi bir rota yazdığında, sistem bu bilgiyi alarak, Pegasus’un web sitesinde ilgili sayfaya ve teklifler listesine yönlendiriyor. Böylece siteye gelen kullanıcı:
- Nereye gideceğini zaten belirlemiş,
- Fiyat ve uçuş seçeneklerini görmeye hazır,
- Satın almaya daha yakın bir aşamada oluyor.
Bu, pazarlama hunisi açısından bakıldığında, kullanıcının farkındalık aşamasından niyet aşamasına reklam üzerinde taşınması anlamına geliyor. Bu sayede site trafiği sadece nicelik olarak değil, nitelik olarak da güçleniyor. Pegasus tarafında gözlenen yüzde 83’lük trafik artışı, aslında “daha motive ve satın almaya hazır” bir kitleyi ifade ediyor.
RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer’in vurguladığı gibi, kampanya sadece trafiği artırmakla kalmadı; statik reklamlara göre yüzde 47 daha düşük tıklama başı maliyet (CPC) sağladı. Yani marka, aynı bütçeyle çok daha fazla ve daha kaliteli tıklama almış oldu. Ayrıca tıklamalarda yüzde 137’lik artış, kreatif formatın kullanıcıyı ne kadar güçlü şekilde çektiğinin net bir göstergesi.
Bu tür etkileşimli ve yapay zeka destekli çözümler, genel olarak performans pazarlamasının geleceği olarak görülüyor. Benzer biçimde, e-ticaret tarafında da yapay zekanın kârlı büyümeye katkısını incelediğimiz Bimetrik: E-ticarette yapay zeka ile kârlı büyüme yazımız, farklı sektörlerde benzer dönüşümlerin yaşandığını gösteriyor.
---
Sektöre Etkisi: Reklam Formatından Deneyime Geçiş
Pegasus’un Almanya kampanyası, havacılık ve turizm sektöründe reklam formatı odaklı düşünceden, deneyim odaklı düşünceye geçişin güçlü bir örneği. Artık markalar için önemli olan, sadece banner’ın nerede göründüğü değil, kullanıcının o banner ile nasıl etkileşime girdiği.
Havayolu şirketleri, oteller, online seyahat acenteleri ve tur operatörleri, yoğun rekabet altında benzer mesajlar veriyor: “En uygun fiyat”, “kampanya”, “erken rezervasyon” vb. Bu kadar gürültü içinde ayrışmanın yolu, kullanıcıya kontrol hissi ve kişiselleştirilmiş deneyim sunmaktan geçiyor. Arama Banner’ları tam da bunu yapıyor: Kullanıcı kendi rotasını yazıyor, sistem ona özel bir deneyim sunuyor.
Bu yaklaşımın bir diğer sonucu da, reklam bütçelerinin daha verimli kullanılması. Yüksek niyetli kullanıcıları hedefleyen kampanyalar, düşük dönüşüm oranlarına sahip geniş kitle kampanyalarına kıyasla, özellikle performans odaklı markalar için çok daha anlamlı bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabiliyor. ROI ölçümünün önemini ve pratik yöntemlerini detaylı ele aldığımız Dijital Reklam ROI Ölçümü: Pratik Rehber yazımız da bu dönüşümün neden kritik olduğunu ortaya koyuyor.
---
Türkiye’deki İşletmeler İçin Ne Anlama Geliyor?
Bu kampanyanın sonuçları sadece Pegasus için değil, Türkiye’deki tüm dijital pazarlama yapan işletmeler için önemli dersler içeriyor. Öncelikle, interaktif ve niyet odaklı reklam formatlarının, klasik statik banner’lara kıyasla çok daha yüksek performans üretebildiği net şekilde görülüyor. Özellikle yurt dışı pazarlara açılmak isteyen markalar için, hedef pazara özel, yüksek niyetli kullanıcı odaklı kampanyalar kritik hale geliyor.
Türkiye’de e-ticaret, turizm, SaaS ve fintech gibi alanlarda faaliyet gösteren şirketler, benzer şekilde yapay zeka destekli programatik çözümler ile çalışarak, reklam bütçelerini daha verimli kullanabilir. Özellikle uçuş, otel, araç kiralama, etkinlik bileti gibi dönüşümü ölçülebilir ürün ve hizmetlerde, Arama Banner’ları gibi etkileşimli formatlar, hem tıklama hem de dönüşüm oranlarında ciddi sıçrama yaratma potansiyeline sahip.
Diğer yandan, Türkiye’deki markalar için önemli bir nokta da, bu tür teknolojilerin sadece büyük kurumsal şirketlere değil, orta ölçekli işletmelere de erişilebilir hale gelmesi. Programatik reklamcılık ve yapay zeka, artık sadece global devlerin değil, doğru stratejiyle hareket eden her ölçekten işletmenin kullanabildiği araçlar haline geliyor. Türkiye’de yatırım ve büyüme odağının nasıl hızlandığını görmek için, yılın ilk yarısındaki hareketliliği incelediğimiz 2025'in İlk Yarısında Türkiye'de Yatırım Hareketliliği yazısı da bu tabloyu destekliyor.
---
Rakamlar, İstatistikler ve Karşılaştırmalar
Pegasus–RTB House kampanyasının öne çıkan rakamları şöyle özetlenebilir:
- Web sitesi trafiği: Yüzde 83 artış
- Tıklama sayısı: Yüzde 137 artış
- Tıklama başı maliyet (CPC): Statik reklamlara göre yüzde 47 daha düşük
Bu rakamlar, kampanyanın sadece görünürlük değil, maliyet verimliliği anlamında da son derece başarılı olduğunu gösteriyor. Özellikle CPC’deki yüzde 47’lik iyileşme, aynı bütçeyle neredeyse iki katına yakın tıklama elde etmek anlamına geliyor. Bu da doğrudan daha fazla rezervasyon ve gelir potansiyeli demek.
Global ölçekte bakıldığında, etkileşimli reklam formatlarının klasik banner’lara göre ortalama yüzde 2 ila 4 kat daha yüksek etkileşim oranı sağladığı biliniyor. Pegasus örneğinde görülen yüzde 137’lik tıklama artışı, bu global trendle uyumlu, hatta birçok senaryoda üzerinde bir performansa işaret ediyor.
---
Gelecek Tahminleri: Arama Banner’ları ve Yapay Zeka Nereye Gidiyor?
Önümüzdeki dönemde, Arama Banner’ları gibi kullanıcı niyetini doğrudan yakalayan reklam formatlarının daha da yaygınlaşması bekleniyor. Özellikle üçüncü parti çerezlerin aşamalı olarak devre dışı bırakıldığı bir dünyada, markalar kullanıcının anlık etkileşimlerinden daha fazla veri ve sinyal elde etmek zorunda kalacak. Reklamın içinde yapılan aramalar, tıklama öncesi etkileşimler ve form doldurma gibi aksiyonlar, bu anlamda kritik hale geliyor.
Yapay zeka ve Derin Öğrenme algoritmaları da bu verileri kullanarak, daha hassas hedefleme ve kişiselleştirme yapabilecek. Örneğin gelecekte, kullanıcı reklamın içine “İstanbul–Berlin, hafta sonu, tek yön” yazdığında, sistem sadece rota değil, tarih, fiyat aralığı ve bagaj tercihi gibi ek parametreleri de anlayarak, çok daha rafine teklifler sunabilir. Bu, reklam deneyimini neredeyse bir mikro rezervasyon arayüzüne dönüştürebilir.
Havacılık dışındaki sektörlerde de benzer bir evrim göreceğiz. E-ticaret siteleri için ürün arama banner’ları, otomotiv için model–fiyat arama banner’ları, eğitim sektörü için bölüm–şehir arama banner’ları gibi formatlar, kullanıcı niyetini daha tıklama gerçekleşmeden yakalamayı sağlayacak. Bu da reklam harcamalarının daha ölçülebilir ve öngörülebilir hale gelmesine katkı sunacak.
---
Sonuç ve Değerlendirme
Pegasus’un Almanya pazarında RTB House ile yürüttüğü Arama Banner’ı kampanyası, dijital pazarlamanın nereye evrildiğini çok net gösteren bir örnek. Yüzde 83’lük trafik artışı, yüzde 137’lik tıklama artışı ve yüzde 47’lik CPC iyileşmesi, sadece bir kreatif değişikliğin değil, stratejik bir yaklaşımın sonucu.
Bu hikâyeden çıkarılabilecek temel dersler şunlar:
- Sadece daha fazla tıklama değil, daha kaliteli trafik hedeflenmeli.
- Kullanıcıyı reklama aktif katılımcı haline getiren formatlar, performansı çarpan etkisiyle artırıyor.
- Yapay zeka ve Derin Öğrenme, doğru kurgulandığında, hem büyük markalar hem de orta ölçekli işletmeler için somut maliyet avantajı yaratıyor.
Türkiye’deki işletmeler için bu örnek, dijital pazarlama stratejilerini gözden geçirmek adına güçlü bir çağrı niteliğinde. Reklam bütçelerini klasik statik formatlara harcamak yerine, etkileşimli, veri odaklı ve niyet temelli çözümlere yönelen markalar, önümüzdeki dönemin kazananları arasında yer alacak gibi görünüyor.
Pegasus’un attığı bu adım, sadece bir kampanya başarısı değil; aynı zamanda havacılıkta ve genel olarak dijital pazarlamada inovasyonun nasıl somut iş sonuçlarına dönüştüğünün güçlü bir kanıtı olarak kayda geçiyor.
